Atalanta: ¿Cómo alcanzar la élite deportiva y financiera en 5 años?
Bastaron 5 años para que el club de Bérgamo (norte de Italia) se trasformara de un club medio a uno de élite mundial.
El Atalanta es un ejemplo de éxito especialmente cuando debido al COVID, muchos clubes luchan por establecer modelos comerciales más diversificados y sostenibles o peor aun, simplemente buscan sobrevivir.
El caso de éxito del club comenzó cuando el técnico Gian Piero Gasperini se unió en 2016. A pesar de haber iniciado con una serie de derrotas continuas, logró transmitir el estilo e identidad ganadora a cada uno de los miembros del plantel.
Al finalizar su primera temporada, consiguió el cuarto lugar en la Serie A y después de una ausencia de 26 años, logró clasificar a la Europa League.
La mejora fue constante, alcanzando en las siguientes temporadas un séptimo lugar y dos terceros lugares. Los dos últimos resultados le valieron para clasificar a la fase de grupos de la UEFA Champions League: en la temporada 2019-20, el equipo marchó a los cuartos de final, donde fue eliminado por el Paris Saint-Germain, mientras que en la última fue derrotado por el Real Madrid en octavos.
Sin embargo, lo interesante de este modelo es que no solo han registrado una mejora continua en los resultados deportivos, también en los financieros.
Incluso a pesar de los devastadores impactos de la pandemia, el Atalanta es uno de los pocos clubes en Europa que logró registrar ganancias en el año financiero 2020.
¿A qué se debió este enorme resultado?
A continuación, en Proper Soccer te proporcionamos los 5 factores clave que explican la notable evolución financiera del Atalanta:
- Ingresos sostenidos y diversificados
De 2016 a 2020, los ingresos operativos totales del Atalanta casi se triplicaron y redijeron la brecha de ingresos vs el grupo de grandes clubes tradicionales.
El impresionante crecimiento se debió principalmente a su participación constante en competiciones internacionales de clubes, como la Europa League y la Champions League, que generaron 61 millones de euros en 2020, cerca de 40% en los ingresos totales del Club.
Los ingresos comerciales también crecieron de 16,5 millones de euros a 30 millones de euros, un crecimiento del 80% en solo cinco años:
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A pesar de este gran crecimiento, los ingresos comerciales aún tienen mucho potencial; mientras que hoy reciben 9 millones de euros combinados del sponsor frontal en su jersey, la empresa de servicios financieros israelí Plus500 y el fabricante de su uniforme Joma, la Juventus recibe 10 veces más por el sponsor de (Jeep) y el proveedor de uniformes (Adidas) combinados.
Los ingresos 2021 incluso mejorarán aún más con la normalización post pandemia, al poder ingresar espectadores a su Estadio “Gewiss” completamente renovado.
- Gastos operativos equilibrados
Para mantener los resultados deportivos positivos del equipo, de 2016 hasta 2020 los costos del personal (que incluye jugadores y staff) ha crecido 81% de 42 a 74 millones de euros anuales actualmente.
A pesar de este aumento en costos operativos, aún se encuentran muy por debajo de otros Clubes similares. Por ejemplo el AC Milán, AS Roma o SSC Napoli gastan el doble, el Inter 2.5 veces (198 millones) y la Juventus casi 4 veces (284 millones).
Por ende, a medida que los ingresos crecieron, la proporción de gastos de personal vs ingresos no solo fue controlada, inclusive reducida: el ratio disminuyó de 71% en 2016 a 49% en 2020, una proporción excepcionalmente baja entre los mejores clubes de Europa.
- Óptima Compra-Venta de Jugadores
Un factor clave del reciente ascenso del Atalanta a la gloria es su ejemplar actividad de intercambio de jugadores, que también está vinculada a Gasperini: Se han destacado en la integración de jugadores canteranos del propio club y una práctica de intercambio de jugadores equilibrada y próspera que han proporcionado las bases para el desarrollo y el crecimiento tanto dentro como fuera del campo.
De hecho, en cada uno de los últimos cinco años, Atalanta registró un saldo positivo por compra-venta de jugadores: que fue de 22 millones de euros en 2016, a 68 millones de euros en 2020 (a pesar de la pandemia)
A principios 2021, por ejemplo, vendieron a Amad Diallo, de 18 años, al Manchester United por 19 millones de libras esterlinas: el extremo de Costa de Marfil se unió a la academia del Atalanta a la edad de 13 años.
Además, también dominan la búsqueda de nuevos talentos en los mercados secundarios. Uno de los mejores ejemplos es el fichaje de Robin Gosens del Heracles Almelo holandés en 2017 por alrededor de 1 millón de euros; el defensa de 26 años ahora está valorado en 30 millones de euros.
El Atalanta también obtiene ganancias significativas de muchos jugadores talentosos, ya sea desarrollados internamente a través de su sistema de academia, o adquiridos a precios bajos en ligas menos prominentes: un ejemplo es el sueco Dejan Kulusevski quien fue vendido a la Juventus por 35 millones de euros, mientras que les costó solo 3,5 millones en 2016.
Integralmente, los resultados positivos de la compra-venta de jugadores también son palpables si observamos la re-valorización del 11 inicial del Atalanta: mientras que costo de adquisición de estos 11 jugadores fue de 95 millones de euros, su valor actual es 220 millones de euros (125 millones de euros o 235% de incremento en valor de plantilla).
- Mayor ingreso es bueno, mayor rentabilidad es mejor!
El crecimiento estable de los ingresos operativos y las ganancias obtenidas por las enajenaciones de jugadores han sido fundamentales para los resultados netos positivos obtenidos por el club durante los últimos cinco años.
Comparando sus ganancias acumuladas con el resultado neto de otros clubes italianos importantes, encontramos que Atalanta es el equipo italiano con mejor desempeño financiero, acumulando una ganancia agregada de 129 millones de euros de 2016 a 2021.
De hecho, obtuvieron un margen promedio de 25 millones de euros por año, mientras que otros equipos como Juventus, Inter, Roma y Milan registraron pérdidas absolutas en el mismo período de tiempo:
- Traducir éxito deportivo en Reconocimiento Social
En la actualidad cualquier ámbito que represente éxito deportivo debe ser traducido en reconocimiento social (a través de redes) para conseguir y consolidar ingresos comerciales a mediano plazo.
La creciente popularidad de Atalanta en redes sociales es una prueba más de crecimiento exponencial: el club ha incrementado en más de medio millón sus seguidores en un año, lo cual sin duda incrementa su valor como marca y por ende atrae a nuevos sponsors y jugadores a formar parte del proyecto.
